差別化するな!独自化しよう!

こんばんは〜札幌から釧路に帰ってやっと一息。落ち着きました^^
21日は、札幌ザナドゥでエクスマセミナーでした。

エクスマセミナーって何?と思った方はこちら
https://www.ex-ma.com/blog/archives/8995

マーケティングセミナーなんだけど、この日のテーマは「差別化するな!独自化しよう!」でした。

差別化と独自化の違いは?

よく競合他社とか同業他社っていうけど、例えばお寿司屋さんが近くのお寿司屋さんと自分の店を比べて、「あの店と違うことをすれば、うちのお店の方を選んでもらえて繁盛するんじゃないか?」って考えてそれを実行に移すのが「差別化」。

で、これって何が問題かというと、あの店がAだからうちはBってやってて、一度は自分のところが儲かったりすると、「そうか!Bのほうが集客されるんだ!」って他店が思えばみんなBに移って来て、みんなBだからまた選ばれなくなるってことなんだね。じゃあ、今度はCって移っても、結局は同じことの繰り返し。

偉そうなこと言ってるけど、実は、、

そんな分かったようなこと書いてるけど、実は自分もそう。カウンセリングをしているけど、なんであの人に相談依頼が入って、自分にはこないのかとか、なんであの作品(私は画家でもあるんで)が採用されて、自分の作品は不採用なのかとか、思う事はいっぱいある。で、選んでもらうためにその人と違うことをしようって思うこともあるんだ。だから、そう思うのって自然だと思うんだよね。

ただ、ずっとエクスマを学んでいる中で、それが不毛な値引き競争や自社のビジョンや運営方法をコロコロ変えることを引き起こし、結果疲弊していくのは理解してたし、だいたい、しあわせフセン塾を立ち上げてから無料セミナーを主催しても参加者0!ってことが何度もあったから、値引きが選んでもらえる理由にならないって事は実体験で知ってたし。笑

それに他社と自分のやり方を変えても、それで選んでもらえる自信もなかったのよね。

パラリラ君の誕生は、、

セミナーの中で、私は自分の車、ワーゲンバスの「パラリラ君」の紹介をしたの。

きっかけは、昨年春にレンタルしたキャンピングカー。これがめっちゃ楽しかった!たった1泊2日だったけど真剣に欲しいなー!って思ったの。

次のきっかけは友人たち。店舗や事務所がある友人たちのところはいつも誰かが集まってワイワイ楽しんでる。しあわせフセン塾は店舗も事務所もないから、そんな風に誰かが集まってくれる空間が欲しかったの。

そして引き金になったのは、大学4年になった長男坊の運転免許取得。当時札幌に住んでた長男に新しい車が必要になって、初心者に新車は必要ないから、今自分が乗ってる11年もののコンパクトカーを譲る話になったのね。

それで新しい車を買おうって思って浮かんだのが大好きなワーゲンバス×キャンピングカー。動く事務所兼、カウンセリングルームにしたいと思った。そしてもう一つ、ワーゲンバスへの思いもあったの。

ワーゲンバスは昔、ドイツで一世風靡した。広い空間になんでも積めたから、郵便車やキッチンカー、美容サロンなんかにもなったんだって。そしてアメリカに輸入された時には、キャンピングカーとして「あなたがいつも夢見ていた自由な旅行を実現させます」って言われてた。

このワーゲンバスのコンセプトが大好きなの!心理相談をする中で1番自分が大事にしていることは、「人生は自分で選択できる」ってこと。どんなに環境が理不尽であっても、そこからどうするかは自分で決められる。自分を動かすのは自分自身って思うのね。その気持ちとワーゲンバスがピッタリ重なって、「パラリラ君」ができあがったの。

パラリラ君

この子がパラリラ君です。

これね、自分が公務員辞めて事業を起こす時に考えてたこと。「事業が軌道に乗らなくても、それは自分でどうにかする。『やっぱアイツ、失敗したじゃん』って言われてもいいやって。フセン塾をやりながらどっかで働けばどうにか食べていけるって。

カウンセリングやる時に、クライアントさんにも、そんな思いになってほしいなって思ってるんだ。

あー長くなっちゃったんで、続きは明日に。笑

 この記事の投稿者

篠木麻希

23年間の小学校教員時代、毎日忙しすぎて、頭の中がパニック! そんな状態から抜け出したくて、編み出したのがしあわせフセン術。 現在は某大学で教えながら、フセン塾の活動をしています。 好きなこと: 旅行(国内、海外)、美術館巡り、文房具、バイク、和風のもの。 好きな食べ物: お好み焼き、焼きそば(関西出身ですから〜) 出身:奈良県奈良市 今の住所:北海道釧路市 家族:夫と2人の息子(22歳と10歳)
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